وطن نيوز – تعتبر العقارات من أهم السلع المتداولة حاليا في العالم ، ومع تطور أساليب التسويق وخاصة التسويق العقاري الذي انتشر بشكل واسع عبر الإنترنت سواء من خلال موقع إلكتروني أو عبر منصات التواصل الاجتماعي ، لكن هل ترى أن شركات التسويق العقاري عبر الإنترنت قد حققت أهدافها هل حقًا أحدثت فرقًا في سوق العقارات ، ومدى تأثيرها على حجم مبيعات الشركات ، وهل استفاد العملاء بالفعل من خدماتها؟ هذا ما سيتم مناقشته في الفقرات التالية.

ما هو التسويق العقاري الرقمي؟

بالطبع ، عند الحديث عن التسويق العقاري ، تتبادر إلى ذهنك مكاتب التسويق العقاري ، ووكلاء العقارات ، وما إلى ذلك ، ولكن في الآونة الأخيرة كان هناك ما يسمى التسويق الرقمي ؛ نتيجة المنافسة الشديدة بين الشركات العقارية ، والرغبة في تسوية صفقات الشراء لأكبر عدد من العملاء ، وهنا بدأ المسوقون بأساليب حديثة ومتطورة ، وعلى رأسها طبعا الاستخدام الإنترنت لإنشاء حملات إعلانية تصل إلى أكبر عدد من العملاء ، بمنتهى السهولة ، وفي أسرع وقت ، حيث سعت كل شركة تسويق عقاري لنشر علامتها التجارية ، سواء على موقعها الإلكتروني أو على مواقع التواصل الاجتماعي منصات الوسائط.

من خلال هذه النوافذ الإلكترونية تقدمون منتجات عقارية سواء كانت سكنية أو سياحية أو تجارية أو إدارية للعملاء ، حيث تعمل شركة التسويق العقاري كحلقة وصل بين شركة التطوير العقاري والعميل ، وفي النهاية يكمن نجاحها في إتمام الصفقة ، مع جعل جميع الأطراف مربحة.

من بين أبرز الأسماء التي ظهرت على الساحة خلال الفترة الحالية والتي تخطو خطوات ثابتة في قطاع التسويق العقاري الرقمي ، لا كاسا العقارية ، والتي تعمل نتيجة لاستقراء السوق الجيد ، والرؤية المتعمقة للعلامة التجارية. أكثر المواقع الواعدة والمشاريع الكبرى والمميزة ، ولديها كافة المعلومات التفصيلية عن هذه المشاريع ، وذلك بتحويلها إلى عملائها بمنتهى المهنية والأمانة. هذا من إيماننا بأن المعلومات الصحيحة هي حجر الزاوية لبناء علاقات قوية مع العملاء وبناء جسور ثقة مستدامة معهم.

ابرز خصائص المسوق العقاري الناجح

تختلف العقارات كسلعة عن غيرها من السلع من حيث أنها سلعة متبادلة ذات عمر طويل. لذلك يسعى العميل قبل الشراء إلى التأكد من أهمية كافة التفاصيل المتعلقة بالسلعة ، أي الوحدة العقارية ، من حيث الموقع والخدمات والتشطيبات والتصاميم وغيرها ، وهنا إذا كان صاحب العقار شركة تسويق عقاري تريد أن تكون ناجحة ؛ يجب أن يكتسب ثقة العميل من خلال عرض كافة التفاصيل التي تهمه عن الوحدة بمنتهى الشفافية ، والابتعاد تمامًا عن عرض أي معلومات مزيفة غير موجودة على أرض الواقع ؛ فقط من أجل لفت الانتباه ، هذا الأمر سيكسب الشركة سمعة سيئة ، وبالتالي لن تتمكن من كسب ثقة العملاء مرة أخرى مهما حدث.

مما سبق يمكننا أن نستنتج أهم الصفات التي يجب أن يتوافر في المسوق العقاري الناجح ، وهي:

• عند الترويج لمنتج عقاري ، يجب أن يكون المسوق العقاري صادقًا وشفافًا.

• امتلاك الرؤية المستقبلية ، ومتابعة السوق عن كثب ، والقدرة على توقع ارتفاع أو انخفاض الطلب على العقارات في مكان معين.

• القدرة على جمع أكبر قدر ممكن من المعلومات من مصادر موثوقة. وهذا يتطلب من المسوق العقاري أن يكون لديه علاقات اجتماعية واسعة مع مجموعات مختلفة في سوق العقارات.

• الثقة في التعامل مع العملاء من أهم العوامل التي تساعد الشركة على النجاح ، ورغبة العملاء في التعامل معها بشكل مكثف في المستقبل.

البحث المكثف عن الفرص العقلية وتعزيزها ؛ وهذا يتطلب من المسوق العقاري تفكير طويل وصبر.

• يجب أن يكون متابعًا جيدًا لجميع الأحداث التي تدور حوله ، خاصة تلك التي تؤثر على قرارات العميل وأسعار العقارات.

• المسوق العقاري الجيد هو الشخص الذي يعرف كيفية الوصول إلى العميل المناسب للسلعة العقارية التي يريد الترويج لها.

• يعمل باستمرار على تحسين رؤيته المستقبلية من خلال إدراك كل ما هو جديد ويجب أن يكون على دراية بقانون العقارات والقرارات الحكومية الجديدة. حتى لا تقع تحت طائلة القانون.

الطريقة الأكثر فعالية للتسويق العقاري عبر الإنترنت

بالعودة إلى شركات التطوير العقاري المتميزة جدًا ، نجد دائمًا أنهم يسعون جاهدين للتنوع في أساليبهم التسويقية الرقمية ، والشركة التي تفوقت في هذا الأمر هي La Casa Real Estate ، والتي على الرغم من كونها جديدة في الأصل ، وذلك بفضل تميزها التفكير ، وتوافقه بشكل كبير مع أساليب التسويق المتبعة على المستوى العالمي. لقد أصبحت من الشركات الرائدة في هذا المجال ، وحققت نجاحات كبيرة في معدلات مبيعات مذهلة لعدة مشاريع أبرزها Z Towers ، وهذا المشروع هو الأكثر مناقشة على نطاق واسع من قبل وسائل الإعلام ، ويعتبر من المشاريع أهم المشاريع السكنية والترفيهية في مدينة الشيخ زايد ومنطقة غرب القاهرة ككل.

كما عززت مكانتها في السوق بين المنافسين ، وحققت مبيعات كبيرة لأهم شركات التطوير العقاري التي تضخ استثمارات ضخمة في المجتمعات العمرانية الجديدة ، وعلى رأسها بالطبع العاصمة الإدارية الجديدة وواحدة من أكثرها المشاريع الهامة التي تم تسويقها بشكل مكثف وفعال ، مشروع Sixty Iconic Tower ، وهذه النجاحات لم تأت من فراغ. لكن للتفكير القائم على العلم والدراسة التي تتبناها الشركة ، بالإضافة إلى تنوع أساليبها التسويقية ، والتي تشمل ما يلي:

• إعلانات على محركات البحث المختلفة.

بالإضافة إلى الإعلانات على مختلف منصات التواصل الاجتماعي.

• إنشاء محركات بحث لجعل موقع الشركة على الصفحة الأولى لمحرك البحث.

• ضخ الإعلانات في المواقع والمنتديات الأخرى.

• استخدام أحدث أساليب تحليل أداء التسويق عبر الإنترنت ، وهذا الأمر يجعل الشركة تتخذ قرارات مستقبلية تتعلق باختيار الوحدات المناسبة لحركة السوق ، والتعرف على المزيد من الوحدات التي تهم فئة معينة من العملاء ، مما يعني أن هذا الأمر يساعد الشركة على تطوير آلياتها وجعلها أكثر فاعلية في المنافسة. ، والوصول إلى الصدارة.

في النهاية ، يجب على كل مسوق عقارات أن يدرك أن أي اسم تم ترشيحه من قبل العملاء في هذا التقرير ، مثل La Casa Real Estate أو غيرهم ، كان نتيجة السمعة الممتازة التي بنتها الشركة نتيجة سنوات من العمل والجهد والامانة في التعامل والاهتمام بتطلعات العملاء واختيار المنتجات العقارية والفرص الاستثمارية المميزة كذلك. على اختياره لفريق مؤهل تأهيلا عاليا ، وروح طويلة في تسوية صفقات البيع ، خاصة وأن التواجد على الساحة وإثبات نفسه أصبح صعبًا للغاية بسبب شدة المنافسة بين الشركات ، ولكن يجب التأكد من أن العقارات الكبرى تسعى شركات التطوير الآن إلى الاستفادة والتعاون من التسويق العقاري الرقمي للتأكد من مدى تأثيره. إيجابية في الترويج لمشاريعها وتحقيق نتائج مبهرة ، كما أن العميل أكثر انفتاحًا على هذا النوع من الخدمات التسويقية ، بشرط أن يشعر بالثقة والمصداقية من شركة التسويق.