تي+ ت – مقياس عادى

عندما خطت الطالبة الصينية ييفا تشانغ خطواتها الأولى في عالم مستحضرات التجميل، كان اهتمامها يتركز على “العلامات التجارية اليابانية والكورية الجنوبية”، أما الآن، فقد ملأت الطالبة الصينية البالغة من العمر 18 عاما “صندوقها المزخرف بمنتجات من علامات تجارية صينية” مدفوعة بإغراءات الشراء عبر إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي”. البث الاجتماعي والمباشر. تقول ييفا تشانغ إنها “بالكاد تستطيع التمييز” بين العلامات التجارية المحلية الأرخص وبعض الأسماء الكبيرة في سوق مستحضرات التجميل العالمية.

وبدأت الشركات الصينية المحلية تنافس بقوة أسماء عالمية مثل لوريال، واستي لودر، وشيسيدو في الصين، ثاني أكبر سوق لمستحضرات التجميل في العالم من حيث المبيعات. وقد ساعد في ذلك استخدامهم الذكي لوسائل التواصل الاجتماعي وتركيزهم على المدن الأقل ثراءً، وهو ما تجاهلته الشركات الأجنبية، في تحقيق المكاسب.

ووفقا لبيانات من شركة أبحاث السوق يورومونيتور، ارتفعت حصة العلامات التجارية المحلية في المبيعات عبر الإنترنت لأكبر 40 علامة تجارية لمستحضرات التجميل في الصين إلى 47.9 في المائة في الأشهر العشرة الأولى من عام 2023، مقارنة بـ 43.6 في المائة في العام السابق. ومن المتوقع أن تظهر البيانات أن سوق مستحضرات التجميل في الصين، والتي تشمل كريمات الأساس وأحمر الشفاه وطلاء الأظافر، سيصل إلى 111.3 مليار يوان (15.6 مليار دولار) في عام 2028، مقارنة بـ 71.6 مليار يوان في عام 2022.

قال ميرو لي، مؤسس شركة DoubleV، وهي شركة استشارات تسويقية في شنتشن: “هذه أوقات أفضل بالنسبة للعلامات التجارية الصينية، حيث أصبح مستوى انفتاح المستهلكين الآن أعلى من أي وقت مضى”.

وقال ستيفن هوانغ، رئيس الإستراتيجية في مجموعة Joy Group ومقرها شنغهاي، والتي تدعمها شركة General Atlantic وتمتلك علامتين تجاريتين محليتين لمستحضرات التجميل، Goody Doll وGoody Doll: “لقد نجحت Dooyin، النسخة الصينية من TikTok، في الوصول إلى مجموعة أوسع من المستهلكين”. كثير العصارة. وخاصة الشباب في المدن ذات المستوى الأدنى، والذين هم بعيدون عن متناول مواقع التجارة الإلكترونية التقليدية مثل Tmall.

وقال أيضًا: “لم تتمكن العديد من الشركات الأجنبية من مواكبة هذا الاتجاه، لكن العلامات التجارية الصينية فعلت ذلك”. لذلك، بدأت شركة لوريال، على سبيل المثال، بتكثيف تسويقها على Douyin فقط في عام 2023.

ومن المتوقع أن تزداد أهمية المبيعات عبر وسائل التواصل الاجتماعي، إذ تشير تقديرات جولدمان ساكس إلى أن 37.5 بالمئة من جميع معاملات التجارة الإلكترونية لمستحضرات التجميل في الصين ستتم عبر تطبيق دوين ومنافسه كوايشو في 2025، ارتفاعا من 25 بالمئة في 2021.

وقال مارك تانر، المدير الإداري لوكالة العلامات التجارية China Skinny في شنغهاي: “لقد تأثرت العديد من العلامات التجارية الأجنبية، بما في ذلك تلك الموجودة في مجال مستحضرات التجميل، في سنوات سياسة الصين الخالية من كوفيد، وأصبح العديد من صناع القرار خارج الصين أكثر معزولة عن الصين سريعة التغير. .

وقال ستيفن هوانغ إن الميزة الأخرى التي تتمتع بها الشركات المحلية على العلامات التجارية الأجنبية هي فرق التسويق المحلية والوصول إلى المصانع.

وأضاف: “إذا لاحظت أن لون أحمر الشفاه يفقد زخمه أو أن هناك اتجاهًا جديدًا على وشك البدء، فيمكنني الوصول إلى المصنع في غضون ساعتين وضبط الإنتاج خلال شهر، بينما تستغرق العلامات التجارية الأجنبية عادةً من أربعة إلى ستة أشهر للرد (للتغيير مع تفضيلات المستهلك). )».

لا يزال هناك مجال للنمو بالنسبة للعلامات التجارية الأجنبية. وفي رد مكتوب، ذكرت “شيسيدو”، التي حققت 26.4 بالمئة من مبيعاتها في الصين في النصف الأول من عام 2023، أنها ستزيد استثماراتها في كل من “الأنشطة الترويجية” و”تأسيس قيمة العلامة التجارية” في الصين، في حين أن “إستي لودر” و”إل. لم يستجب أوريال عندما طلب منه التعليق.

وبلغ إجمالي مبيعات لوريال في شمال آسيا، التي تهيمن عليها الصين، 11.3 مليار يورو في عام 2022، أي حوالي ثلث مبيعاتها في ذلك العام، وارتفعت بنسبة 6.6 بالمئة على أساس سنوي على الرغم من الآثار السلبية القياسية لصفر كوفيد. عمليات الإغلاق على المبيعات في الربع الأخير. واكتسب قطاع السلع الفاخرة في الصين حصته في السوق بشكل مطرد.

وعلى الرغم من انخفاض المبيعات في شمال آسيا في الربع الرابع بنسبة 4.8 في المائة مقارنة بالعام الماضي بسبب التغييرات في قوانين الصين المتعلقة بالتسوق من خلال وكيل شراء خارجي، فقد نمت المبيعات في الصين بنسبة 7.7 في المائة خلال هذه الفترة.

وفي مقابلته مع صحيفة فايننشال تايمز العام الماضي، قال نيكولا هيرونيموس، الرئيس التنفيذي لشركة لوريال: “لقد حصلنا على حصة سوقية قوية للغاية في قطاع المنتجات الفاخرة في الصين، والدليل هو أن لدينا حصة سوقية من المنتجات الفاخرة”. القطاع في الصين أكثر من 30 في المئة. النسبة المئوية، وهي تعادل إجمالي المتنافسين الذين يتابعوننا مباشرة، وهذا ليس بالأمر السيئ.

قال ميرو لي، من شركة Double V للاستشارات التسويقية، إنه حتى مع إحراز شركات مستحضرات التجميل الصينية تقدما، فإنها تخاطر بالوقوع في “حلقة مفرغة” لكونها بديلا رخيصا للعلامات التجارية الأجنبية.

حققت شركة Florasis، وهي شركة ناشئة لمستحضرات التجميل مقرها مدينة هانغتشو وأكبر علامة تجارية محلية في البلاد بحصة سوقية تبلغ 6.8 بالمائة، بعض التقدم في السوق الراقية، بمساعدة جزئية من الشخصيات المؤثرة مثل لي جياكي، الملقب بـ “ملك أحمر الشفاه”، لكنها واجه رد فعل عنيفًا العام الماضي بعد أن انتقد لي إحدى المشاهدات في بثه المباشر لعدم كسبها ما يكفي لشراء قلم حواجب Florasis بقيمة 79 يوانًا، على الرغم من اعتذاره لاحقًا.

وقالت الشركة إن أسعارها مبررة بسبب تكاليف التغليف المرتفعة واستثماراتها المقدرة بمليار يوان في البحث والتطوير. وقال غابي تشين، رئيس التوسع العالمي للشركة: “لا توجد منتجات مقلدة (لمنتجاتنا) في السوق، لأن تصنيعها مكلف للغاية”.

وتأمل فلوراسيس في تكرار مزيجها من التواجد المكثف على وسائل التواصل الاجتماعي والزخارف الصينية التقليدية في الأسواق الخارجية، بما في ذلك الولايات المتحدة واليابان وجنوب شرق آسيا، وقد أنشأت Joy Group عمليات واسعة النطاق في دول مثل اليابان وماليزيا وكندا.

وقال مارك تانر، من شركة China Skinny، إنهم “نشأوا في سوق صينية شديدة التنافسية” وبالتالي قد يكون لديهم ميزة في “سوق خارجية أبطأ”. لقد رأينا ذلك جميعًا مع (علامة الأزياء السريعة) Shein، والتي وفقًا للمعايير الصينية لم تفعل شيئًا مميزًا بشكل خاص … ولا توجد أسباب تمنع ماركات مستحضرات التجميل الصينية من فعل الشيء نفسه.

تابعوا البيان الاقتصادي عبر أخبار جوجل